Começa com um diagnóstico do seu negócio: onde você está preso, quem já lidera aí dentro e qual serviço está consumindo a sua margem. Você sai dele com a ordem escrita do que sai da sua mão primeiro.
Eu não vou te mostrar aluno. Essa mentoria está começando agora, e eu não vendo o que ainda não entreguei. Eu te mostro a minha empresa.
O grupo fechou os últimos 12 meses em 50 milhões de reais, com margem acima de 50%, e eu não estive dentro da entrega de nenhum deles.
Moriael Paiva · CEO da Talk Creative · fora do operacional desde 2010Quem lê o que você respondeu sou eu, e não um time.
Se o seu caso fizer sentido, o convite para a conversa de diagnóstico chega no WhatsApp que você deixou aqui. Se não for o seu momento, eu te digo isso também, e não te ofereço nada.
O envio está desligado neste momento, e nada do que você preencheu foi enviado.
Volte em breve.
A maior parte das agências que dá lucro está presa no operacional. E quanto maior o lucro, mais presa ela fica, porque nesse mercado a margem não vem de escala. Ela vem da atenção do dono.
Eu vivi essa lista inteira. Não foi falta de esforço minha. Foi falta de desenho.
O meu primeiro produto sempre foi um diagnóstico. É como se eu fizesse um ecocardiograma e uma ressonância do seu negócio: para onde vão as suas horas, quantos projetos grandes cabem na sua agenda hoje e qual conta está pagando a casa.
Quem conduz o diagnóstico sou eu, com você na sala95 trabalha para quem lidera. 5 lidera. Quase sempre esses 5 já estão na sua equipe há anos, atendendo os seus clientes, e nunca foram colocados na posição.
Eu digo quem eu enxergo, e a decisão é suaAtendimento, criação, mídia ou produção. Uma só, escolhida por onde dói e por onde é possível. Não é a agência inteira de uma vez, e não precisa ser.
Eu digo qual frente sai primeiro, e acompanho a saídaO mercado inteiro protege margem apertando o custo do time. Eu fiz o contrário: passei a dividir mais, e passei a cobrar mais caro, porque a entrega ficou evidentemente superior. Isso tem nome: sócios operacionais. É isso que você precisa aprender a colocar na sua agência.
Eu entro nesse desenho com você, e acompanho até essa conta fecharMesma carteira, entrega melhor, e você fora dela. Você deixa de ser o melhor executor da sua própria agência e passa a ser o que eu levei anos para entender que eu era: líder e integrador de talentos.
Preenche ali embaixo. São 6 perguntas, e quem lê as respostas sou eu.
Quero que você olhe a minha agênciaEm 2010 eu era Diretor Executivo de uma agência, coordenando uma campanha presidencial e mais 14 campanhas estaduais ao mesmo tempo, com mais de 300 profissionais sob a minha responsabilidade. Ganhava cerca de 70 mil reais por mês. Morava em São Paulo, longe da minha família em Brasília. Cheguei a ficar 38 horas seguidas sem parar.
Eu estava feliz, numa posição de relevância. E então o telefone tocou. Era a minha filha, pedindo para eu estar em casa. Eu respondi que não podia, que tinha um compromisso a cumprir. A resposta era verdadeira, e mesmo assim não me serviu de nada.
Pouco depois, um amigo me contou que tinha recusado uma proposta de 200 mil reais por mês para ser CEO de uma grande agência. Eu perguntei por quê. Ele respondeu: "Se eu aceitar, quem vai mandar na minha segunda-feira será a Fulana."
Aquela frase entrou em mim como uma lâmina. E não saiu mais. Eu tinha acabado de dizer não para a minha filha por uma segunda-feira que não era minha.
Foi ali que eu saí da operação. Hoje eu trabalho de 4 a 6 horas por dia, e eu não estou te dizendo que eu não trabalho. Eu trabalho muito, e a minha cabeça não para. O que mudou não foi a quantidade de trabalho. Foi quem manda na minha segunda-feira.
Não é material para assistir e guardar. É a leitura da sua agência, feita comigo, e uma decisão tomada no fim.
Você para de discutir sensação e passa a discutir número.
É aqui que o teto aparece escrito, e não como impressão.
Quase sempre a pessoa já está lá. Ela nunca foi colocada na posição.
Você descobre qual cliente está pagando a conta e qual está cobrando dela.
Você sai da conversa com a primeira frente escolhida, não com uma lista de boas intenções.
O grupo fechou os últimos 12 meses em 50 milhões de reais, com margem acima de 50%. Eu não estive dentro da entrega de nenhum deles.
Não foi sorte e não foi mercado fácil: eu fui forjado no marketing político, que é o mercado mais casca-grossa da comunicação. E não veio de eu trabalhar mais. Veio de ter sócio operacional dentro da entrega.
Eu não estou dentro da operação dessa conta desde 2010. Uma conta desse tamanho não sobrevive à mão de uma pessoa só, e é exatamente por isso que ela roda.
A maior agência de comunicação do Brasil já tentou me comprar mais de uma vez, e eu não fui. Eu já tinha feito a conta: lá dentro eu ganharia menos do que ganho hoje, e ainda teria alguém mandando na minha segunda-feira.
O investimento a gente conversa depois que eu olhar o seu negócio.
São 6 perguntas. Menos de um minuto. Eu leio as respostas, e é por elas que eu decido quem eu chamo para a conversa de diagnóstico.
Quem lê o que você respondeu sou eu, e não um time.
Se o seu caso fizer sentido, o convite para a conversa de diagnóstico chega no WhatsApp que você deixou aqui. Se não for o seu momento, eu te digo isso também, e não te ofereço nada.
O envio está desligado neste momento, e nada do que você preencheu foi enviado.
Volte em breve.